Если вам называют цену сайта за две минуты, это не оценка. Это угадайка с уверенным голосом. Нормальная стоимость появляется только после структуры, задач, сценариев пользователя, интеграций и понимания, кто будет читать страницу.
Сайт услуг: от 160 тыс. ₽
Магазин: от 350 тыс. ₽
Разброс цен бесит, потому что на рынке под одним словом «сайт» продают три разных продукта: картинку, страницу и бизнес-инструмент. Картинка может выглядеть приятно, но не объяснять оффер. Страница может быть аккуратной, но без аналитики и нормальных форм. Бизнес-инструмент связывает смысл, дизайн, скорость, заявки, SEO и дальнейшее продвижение.
Почему цены так отличаются
Лендинг за 40 тысяч и сайт за 250 тысяч могут называться одинаково: «сайт под ключ». Но внутри у них разный состав работ. В дешевой версии часто есть только сборка готовых блоков. В нормальной версии появляется работа, которую не видно на первом скриншоте: интервью, структура, упаковка оффера, тексты, прототип, дизайн-система, адаптив, техническая база, аналитика и запуск.
Собрали экранчики
Есть блоки, кнопки, форма и красивая обложка. Но никто не проверил, что человеку понятно, почему именно вам можно доверять.
Собрали решение
Страница ведет человека: проблема, оффер, доказательства, условия, ответы на страхи, форма, аналитика и следующий шаг.
Главная разница — не в том, сколько дизайнер «рисовал». Разница в количестве принятых решений. Что показать на первом экране? Как объяснить цену? Какие кейсы нужны? Что делать, если клиент пришел с Директа, но еще не готов оставить заявку? Как не убить SEO красивым, но пустым лендингом?
Из чего складывается цена сайта
Цена сайта складывается из пяти больших слоев. Если в смете есть только «дизайн» и «верстка», это не обязательно плохо, но нужно понимать: часть работы либо отсутствует, либо спрятана и потом вылезет отдельными правками.
01Смысл и структура
Бриф, аудит конкурентов, сценарии, прототип, логика блоков.
02Контент
Заголовки, тексты, доказательства, FAQ, кейсы, офферы.
03Дизайн
Визуальная система, адаптив, состояния, читабельность, доверие.
04Разработка
Верстка, WordPress, скорость, формы, защита от поломок.
05Запуск
Аналитика, цели, SEO-база, интеграции, проверка на реальном домене.
Когда один слой выпадает, сайт может все равно открываться. Но он хуже продает, хуже индексируется, хуже объясняет услугу и сложнее масштабируется. Поэтому вопрос «почему так дорого?» лучше заменить на другой: «какую часть результата мы сейчас покупаем, а какую оставляем на потом?»
Ценовые коридоры: чтобы не плавать в воздухе
Ниже не прайс, а ориентиры. Они помогают понять порядок бюджета до созвона и не сравнивать лендинг на шаблоне с полноценной страницей под рекламу и SEO.
Простой лендинг60-100 тыс. ₽
Один продукт, готовые смыслы, минимум интеграций. Подходит для теста гипотезы, но не для сложной услуги.
Лендинг под заявки90-180 тыс. ₽
Прототип, тексты, дизайн, адаптив, формы, цели, базовая SEO-разметка. Нормальный старт для рекламы.
Сайт услуг160-280 тыс. ₽
Несколько услуг, посадочные страницы, FAQ, кейсы, структура под SEO и более серьезная админка.
Магазин / платформаот 350 тыс. ₽
Каталог, фильтры, оплата, доставка, личный кабинет, CRM, склад или другая бизнес-логика.
Где обычно прячутся доплаты
Самые частые сюрпризы начинаются с фразы «это не входило». Тексты не входили. Мобильная версия формально входила, но править ее никто не планировал. Цели в Метрике не входили. Форма отправляет заявку на почту, но в CRM не попадает. SEO-структура всплывает после дизайна, когда уже поздно перестраивать страницы без боли.
В итоге дешёвый старт превращается в переделку. Причем самая неприятная часть не в деньгах, а во времени: реклама уже могла бы собирать заявки, SEO уже могло бы индексироваться, менеджер уже мог бы обрабатывать лиды. Вместо этого команда выясняет, почему кнопка есть, а заявок нет.
Дешевая смета часто не дешевле, она просто неполная
Верстка, шаблонный дизайн, форма "как-нибудь", без аналитики и нормальной структуры.
Добавили тексты, цели, CRM, адаптив, SEO-базу и снова трогали первый экран.
Сначала логика, потом дизайн и сборка. Меньше сюрпризов после запуска.
Как сравнивать подрядчиков без самообмана
Сравнивать только финальную сумму бессмысленно. Один подрядчик продает дизайн-макет и сборку. Второй — страницу под рекламу. Третий — систему, которую можно вести из админки, развивать под SEO и подключать к рекламе. На бумаге это все «сайт». В работе — разные уровни ответственности.
- Попросите структуру до дизайна. Если ее нет, дизайн будет красивой обложкой без логики.
- Уточните, кто пишет тексты. Текст «от клиента» часто превращает сайт в буклет, а не в продающую страницу.
- Проверьте аналитику. Без целей и событий вы не поймете, где теряются заявки.
- Спросите про админку. Если потом нельзя менять контент, вы покупаете зависимость от разработчика.
- Обсудите SEO до верстки. Структура заголовков, скорость, посадочные и FAQ должны появиться не в последний день.
Мини-проверка перед заказом
Перед тем как сравнивать сметы, проверьте не только цену, но и состав результата. Отметьте пункты, которые уже есть в вашем будущем проекте или в текущем сайте.
Отметьте, что уже есть на сайте
Когда можно дешевле
Можно стартовать дешевле, если задача узкая: один продукт, понятный оффер, нет сложных интеграций, тексты уже готовы, а дизайн можно собрать на аккуратной системе. Например, для теста рекламной гипотезы не всегда нужен большой сайт. Иногда лучше быстро собрать сильный лендинг, запустить трафик и уже по данным понять, куда расширяться.
Но «дешевле» должно быть осознанным ограничением, а не дырой в проекте. Нормальный подрядчик прямо скажет: сейчас мы не делаем каталог, не пишем 20 SEO-страниц, не строим личный кабинет. Зато делаем понятный первый экран, форму, аналитику, быстрый адаптив и основу, которую можно развивать.
На масштабе
Начать с одной услуги и не строить сразу огромный сайт.
На смыслах
Если оффер не собран, дизайн будет украшать пустоту.
Про аналитику
Без целей вы не увидите, что реально работает.
Красные флаги в смете
Вот признаки, что после запуска может быть больно:
- В смете нет прототипа, но обещают «сразу красиво».
- Нет отдельного пункта про мобильную версию.
- Не указаны формы, события, цели и проверка заявок.
- SEO упоминается как «поставим плагин», без структуры и контента.
- Неясно, кто добавляет тексты, изображения и реальные доказательства.
- После запуска не предусмотрена проверка на домене и исправление мелких поломок.
Насколько опасно запускаться как есть?
Итог: сколько закладывать
Если нужен сайт, который просто существует, бюджет может быть небольшим. Если нужен сайт, который объясняет услугу, принимает трафик, собирает заявки, управляется из админки и не мешает SEO, закладывайте бюджет на работу со смыслом, контентом, дизайном, разработкой и запуском.
Мой ориентир простой: лучше сделать меньше страниц, но качественно, чем собрать большой сайт, который стыдно продвигать. Сильный первый экран, понятная структура, нормальные формы, скорость, аналитика и честные доказательства почти всегда важнее декоративного шума.
FAQ
Можно ли сделать нормальный сайт за 50 000 рублей?
Можно сделать простую страницу, если почти все уже готово: структура, текст, визуальный стиль и понятный сценарий заявки. Но полноценная работа с оффером, дизайном, аналитикой и запуском обычно стоит дороже.
Что важнее на старте: дизайн или структура?
Структура. Дизайн усиливает смысл, но не спасает страницу, которая не объясняет продукт и не ведет к заявке. Сначала нужно понять, как человек принимает решение, а уже потом превращать это в визуальный интерфейс.
Почему нельзя просто взять шаблон?
Можно, если задача типовая и вы понимаете ограничения. Проблема начинается, когда шаблон выдают за стратегию, а потом бизнес платит за переделку смыслов, блоков, форм, SEO и аналитики.
Сайт лучше делать сразу большим или начать с лендинга?
Если продукт один и нужно проверить рекламу — начинайте с сильного лендинга. Если услуг много и важен SEO-трафик — лучше сразу продумать структуру сайта, чтобы потом не переезжать на ходу.
Что подготовить перед оценкой проекта?
Список услуг, географию, целевую аудиторию, примеры конкурентов, текущие заявки, рекламные каналы, ограничения по срокам и то, что точно должно редактироваться из админки.
